Контракты, основанные на результативности

Клиенты Exigen Services могут рассчитывать на то, что в основу контракта будет заложено согласование целей бизнеса заказчика с целями исполнителя. Стимулирующие контракты обеспечивают высокую степень соответствия действий поставщика интересам бизнеса заказчика. Такие договорные отношения делают размер вознаграждения исполнителя зависимым от реальных финансовых показателей клиента. Это способствует максимально эффективному решению задач заказчика и разделению рисков.

«Ориентируясь на результаты, приносящие заказчику реальную коммерческую выгоду и сокращающие риски, мы предлагаем нашим клиентам новый тип контракта – Flex-agility. Он включает фиксированный размер оплаты и при этом предполагает, что требования могут меняться», – утверждает президент и сооснователь Exigen Services Алек Милославский.

Модель Time and materials с возможностью досрочного завершения проекта стимулирует и команду Exigen Services, и представителей заказчика как можно раньше имплементировать функциональность, приносящую бизнесу наибольший коммерческий эффект, и запустить систему в эксплуатацию. Это отличная альтернатива прежней практике зачастую неоправданных затрат. Она обеспечивает переход к более эффективному контролю времени и средств. Общая заинтересованность в получении прибыли и снижении рисков заставляет объединённую команду выполнить ряд точных показателей. Такая практика распространяется на постпроектное обслуживание и поддержку системы.

Использование Flex-agility предполагает, что фиксированный размер оплаты сочетается с изменяемым объёмом имплементируемой функциональности. Это позволяет достичь высокого качества согласованности Exigen Services с клиентами, связать часть вознаграждения с реальными преимуществами, достигнутыми бизнесом заказчика в результате реализации проекта. Таким образом, заказчик оплачивает реальную коммерческую выгоду, а Exigen Services берёт часть рисков на себя, допуская внесение изменений, не запланированных в первоначальных требованиях заказчика.

Разделение рисков

Управление ИТ-рисками становится неотъемлемой частью глобального управления рисками бизнеса. Исследование, проведенное Государственной службой аудита Великобритания установило, что экономический эффект от сбалансированного коммерческого контракта может приводить к 70% экономии средств и уменьшать вероятность нарушения сроков поставки на 66%.

Заключая контракты, в основе которых лежит результативность и формализованная оценка, все участники проекта заинтересованы в снижении рисков. Благодаря этому:

• бизнес ставит стратегические цели и эффективно управляет рисками;
• рабочие группы исполнителя и заказчика переводят потребности бизнеса на язык технологий и программной архитектуры.

Используя самые современные технологии, Exigen Services поставляет своим клиентам решения, которые приносят максимальный экономический эффект для заказчика.